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医药行业 新手专题

时间:2022-10-06 10:39:01 作者:火狐足球竞猜 来源:火狐体育APP苹果

  医药健康网站以平均每个月开通2个综合站点的速度发展,已上网的国内医药企业约1000家。随着海外资本的迅速涌入,一些网站的实际资本已经开始不断扩张,投资规模从数千万元到上亿元不等。

  目前,医药行业仅有40家B2C网站和27家B2B网站(截至2011年7月)。但是从2009年~2010年的情况来看,该产业的总规模已达到100亿元左右,未来5年的增幅有望达到30%,属于高成长性产业。有业内人士预测,到2012年,医药电子商务产业的市场规模将达178亿。

  单从商业模式而言,网上药店的运营模式与B2C网购区别不是太大,它们之所以有市场,主要得益于价格优势。网上药店可省去租金和人员费用,即便给出10%-20%的优惠,盈利空间仍十分诱人。另据业内人士介绍,网上药店比较有前途的方向是保健品和计生用品,因为这两类商品毛利高达70%-80%。

  保健品和计生用品有非常高的毛利率,所以被认为是医药电商可选择的一个方向;也有业内人士认为,医药电子商务应以慢性病药品、常规药以及保健品、医疗器械等为主;有统计显示,目前医药电子商务的销售额按日常用药、长期用药、健康消费三类统计,分别占据了42%、34%以及24%的比例,其中健康消费品类的母婴用品、药装、化妆品等销售增长最快,因此,依托长尾效应带来的高成长非药品类也被认为是网上药店的重心。

  北京、上海、广东、四川等地一直在积极筹建医药电子商务网络系统,国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程,国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作,电子商务在医药行业有了良好的开端。

  医药电子商务刚刚兴起,完全有进入的机会,只是政策门槛比较高,需要通过互联网药品信息服务与互联网药品交易服务两个国家认证。

  以海虹医药网为代表,主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标与采购信息为主的信息平台。收益的来源主要是出卖标书、招标信息与交易佣金。

  以39健康网为代表,主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台。收益的来源主要是药厂广告费与医院会员费。

  以中国药网、中药通为代表,主要是为医药行业提供行业咨询、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。收益的来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。

  以药商世界网、易方达医药网为代表,主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。

  以九州通医药网、华源医药网为代表,主要是制药企业或药品流通企业为本企业服务的企业网站。收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。

  以药房网为代表,主要是针对终端消费者的药品网上零售,收益来源是药品差价以及药厂、代理商的广告费用。

  2)友情链接:跟流量大的网站或业内有影响力的网站做友情链接,这点是需要一定的关系或策略的。比如药商世界网在这方面就做得很好,其同各大门户类网站及业内的各类网站都做了相关链接,这样一来就大大增加了访问量。

  3)对受众进行深度分析,把广告投放给最精准的客户,可以有效解决资金浪费问题;

  4)在线下进行相关推广,如参加药交会,自行举办各种形式的行业论坛,招标会,公益性的活动等,以高效利用资金为准;

  5)根据情况,进行电子邮件推广、专业广告推广、在B2B网站上发布信息等常规网站推广方法。但没有必要为了推广而盲目进行,要注意收集反馈信息,再及时调整策略。

  6)在日常运营网站的过程中,还需注意对网站进行优化,如页面布局、页面设计优化、导航的方便性、导航的文字优化、整体架构的优化等等,根据用户反馈情况及时进行改良,是长久发展的明智之举。 对目前的医药电子商务网站来说,所有的网站都有需优化之处,如果能及时行动,网站将会更主动地吸引受众,在同类网站中获得更强的竞争力。 医药电子商务的引擎能否开到最大马力,也正在于是否时时刻刻的针对受众来进行及时的改良。

  3)有一个综合的团队:有懂医药的,有懂互联网的,还有最重要的两样都懂的

  1)互联网药品信息服务管理办法:于 2004年5月28日经国家食品药品监督管理局局务会议审议通过,2004年7月8日公布、施行。

  2)网络产品差异化:传统企业为了减小电子商务对线下实体店渠道的产品销售和价格体系的影响而推出了专属于线上零售的差异化产品。 “网络产品”这不仅仅是传统企业产品多元化的营销策略,更重要的是调整内部资源,确保线下线上渠道互不影响的和谐方式。

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